
Comercial e Vendas de Energia Solar Fotovoltaica
Destinado a profissionais de vendas que desejam atuar no mercado de energia solar fotovoltaica. Ele visa capacitar os participantes a compreender as principais tecnologias envolvidas na geração de energia elétrica a partir de energia solar, bem como as estratégias de vendas e marketing para este setor.
Com este curso estará apto a

Realizar propostas comerciais

Conhecer as regras do sistema fotovoltaico

Realizar planejamento de uma visita comercial (Spin Selling) na casa do consumidor

Desenvolver um processo de vendas (Atendimento)

O curso é recomendado para
Engenheiros
Eletrotécnicos
Advogados
Vendedores
Arquitetos
Outros
Conheça o conteúdo do curso
Módulo 1 - Introdução
Porque a energia solar é um bom negócio;
Competências necessárias para se vender um sistema de energia solar
Atualização da lei 14.300 – Geração distribuída X Centralizada
Módulo 2 - Conhecendo a Tecnologia
Diferença entre aquecedores solares e energia fotovoltaica
Efeito fotovoltaico
Sistemas autônomos – Offgrid e sistemas conectados à rede – Grid-tie
Módulo 3 - Mercado de Energia Solar Fotovoltaica
Geração Distribuída (GD) vs Geração Centralizada (GC)
Projeções e realizações do mercado fotovoltaico no Brasil e no mundo.
Crescimento da Geração Distribuída no Brasil.
Geração distribuída por classes de consumo (residencial, comercial, industrial, rural, poder público e iluminação pública)
Penetração da energia solar e oportunidades de crescimento
Módulo 4 - Modalidades de geração
Geração junto à carga
Autoconsumo Remoto
Geração Compartilhada (Cooperativas e Consórcios)
EMUC (Condomínios)
Áreas de Concessão
Módulo 5 - Regulação e Legislação
Resolução Normativa 482/2012 da ANEEL, e suas respectivas revisões, 517/2012, 687/2015 e 786/2017.
Sistema de Compensação de Energia Elétrica (SCEE)
Micro e Minigeração
Compensação de energia nos horários de Ponta e Fora Ponta
Bandeiras Tarifárias
Consumidores do Grupo B, Grupo A e Livres
Módulo 6 - Tributação
PIS, COFINS e ICMS
Aplicações de tributos na TUSD e na TE
Isenções aplicáveis
Confaz ICMS 16
Leis estaduais
Módulo 7 - Dimensionamento Básico (Necessidades dos clientes) (Módulo todo)
Equacionamento
Bancos de dados solarimétricos
Área, eficiência e potência dos painéis solares
Módulo 8 - Processos de venda (Parte 1)
O Vendedor
Formas de abordar o cliente
O cliente no centro da negociação
Módulo 9 - Processos de venda (Parte 2)
Segmentação
Perfil dos clientes que investem em energia fotovoltaica
Inbound vs Outbound Marketing
Módulo 10 - Processos de venda (Parte 3)
Prospecção
Qualificação
Fluxo de Cadência
Pipeline
Fechamento
Módulo 11 - Processos de venda (Parte 4)
Objeções e como contorná-las
Módulo 12 - Financiamento
Importância do financiamento em vendas
Linhas de crédito
Módulo 13 - Visita Comercial
Planejamento da visita
Modelo Spin Selling
Módulo 14 - Propostas Comerciais
O que é e o que não é uma Proposta Comercial
Como gerar valor na proposta
Itens obrigatórios de uma proposta
Modelo de Proposta Comercial
Módulo 15 - Materiais Extras
Planilha de retorno financeiro
Módulo 16 - Estudos de caso de negociações reais (Casos Práticos)
Cliente industrial
Cliente comercial