Comercial e Vendas de Energia Solar Fotovoltaica 

Destinado a profissionais de vendas que desejam atuar no mercado de energia solar fotovoltaica. Ele visa capacitar os participantes a compreender as principais tecnologias envolvidas na geração de energia elétrica a partir de energia solar, bem como as estratégias de vendas e marketing para este setor.

Onde e Quando quiser

Curso 100% EAD

 

 


Curso
Gravado

Coleção de vídeos explicativos + material em PDF.

Carga Horária

08 horas de aula

 

 

Materiais Complementares

Materiais extras

 

 

Certificado

Certificado de conclusão do curso

 

Apoio Estendido

Participação em grupo do Facebook

 

Com este curso estará apto a

Realizar propostas comerciais

Conhecer as regras do sistema fotovoltaico

Realizar planejamento de uma visita comercial (Spin Selling) na casa do consumidor

Desenvolver um processo de vendas (Atendimento)

O curso é recomendado para

Engenheiros 

Eletrotécnicos

Advogados

Vendedores

Arquitetos

Outros

Conheça o conteúdo do curso

Módulo 1 - Introdução

Porque a energia solar é um bom negócio;
Competências necessárias para se vender um sistema de energia solar
Atualização da lei 14.300 – Geração distribuída X Centralizada

Módulo 2 - Conhecendo a Tecnologia

Diferença entre aquecedores solares e energia fotovoltaica
Efeito fotovoltaico
Sistemas autônomos – Offgrid e sistemas conectados à rede – Grid-tie

Módulo 3 - Mercado de Energia Solar Fotovoltaica

Geração Distribuída (GD) vs Geração Centralizada (GC)
Projeções e realizações do mercado fotovoltaico no Brasil e no mundo.
Crescimento da Geração Distribuída no Brasil.
Geração distribuída por classes de consumo (residencial, comercial, industrial, rural, poder público e iluminação pública)
Penetração da energia solar e oportunidades de crescimento

Módulo 4 - Modalidades de geração

Geração junto à carga
Autoconsumo Remoto
Geração Compartilhada (Cooperativas e Consórcios)
EMUC (Condomínios)
Áreas de Concessão

Módulo 5 - Regulação e Legislação

Resolução Normativa 482/2012 da ANEEL, e suas respectivas revisões, 517/2012, 687/2015 e 786/2017.
Sistema de Compensação de Energia Elétrica (SCEE)
Micro e Minigeração
Compensação de energia nos horários de Ponta e Fora Ponta
Bandeiras Tarifárias
Consumidores do Grupo B, Grupo A e Livres

Módulo 6 - Tributação

PIS, COFINS e ICMS
Aplicações de tributos na TUSD e na TE
Isenções aplicáveis
Confaz ICMS 16
Leis estaduais

Módulo 7 - Dimensionamento Básico (Necessidades dos clientes) (Módulo todo)

Equacionamento
Bancos de dados solarimétricos
Área, eficiência e potência dos painéis solares

Módulo 8 - Processos de venda (Parte 1)

O Vendedor
Formas de abordar o cliente
O cliente no centro da negociação

Módulo 9 - Processos de venda (Parte 2)

Segmentação
Perfil dos clientes que investem em energia fotovoltaica
Inbound vs Outbound Marketing

Módulo 10 - Processos de venda (Parte 3)

Prospecção
Qualificação
Fluxo de Cadência
Pipeline
Fechamento

Módulo 11 - Processos de venda (Parte 4)

Objeções e como contorná-las

Módulo 12 - Financiamento

Importância do financiamento em vendas
Linhas de crédito

Módulo 13 - Visita Comercial

Planejamento da visita
Modelo Spin Selling

Módulo 14 - Propostas Comerciais

O que é e o que não é uma Proposta Comercial
Como gerar valor na proposta
Itens obrigatórios de uma proposta
Modelo de Proposta Comercial

Módulo 15 - Materiais Extras

Planilha de retorno financeiro

Depoimentos dos alunos

Os cursos do Canal Solar são excelentes e com professores do meio profissional muito bons. Esse final de semana 18,19,20/nov/22 estive no Curso Avançado de Projeto de Usinas Solares de Geração Distribuída até 5MW para ganhar mais conhecimento e habilitar a minha empresa.

Luis Passaro

Fiz o curso de Projeto Avançado de Usinas Solares de GD - 5MW e recomendo para quem está sempre em busca de atualização e progresso no setor de energia! Excelentes professores e equipe!

Louise Vieira

Professores e equipes super competentes, com certeza um dos melhores investimentos na minha carreira.

Luis Felipi Martins

Curso de Projeto Avançado de Usinas Solares GD até 5MW muito bom.
Professores possuem grande conhecimento e são bem didáticos.
Apostila e material de apoio de fácil entendimento.
Vale muito a pena o investimento.

Alan Costa

Excelente curso avançado de projeto de usinas solares de geração distribuída até 5MW com os melhores profissionais do setor e abrangido todas as fases do projeto.

Carlos Barroso

Excelentes profissionais ministrando o curso, ótimos materiais, ricos em conteúdo; boa possibilidade de realizar networking com pessoas que atuam na área através do grupo de whatsapp onde participam os docentes e os alunos.

Guilherme Moreira

Curso de extrema qualidade, super didático e um divisor de aguas em minha vida.
Recomendo para quem pretende estar no mercado do futuro.
Obrigado Canal Solar por esta oportunidade.

Vitor Augusto

O melhor curso de usinas de energia solar do brasil, super indico, ótimo curso, muito bom mesmo, vale super a pena.

Eng. Marcelo Alves

Se você está interessado em energia limpa, sustentável e renovável visite já o perfil do @canal.solar e aproveite o conteúdo de excelente qualidade sobre a geração de energia solar! ☀️
Equipe Energia Solare.

Giovana Cantelli

O canal solar é um dos melhores investimentos para quem sonha em se especializar em energia solar fotovoltaica. Professores com vasta experiência técnica e o conteúdo atualizado. Os vendedores são super atenciosos!

Dayane Perdigão

Estou maravilhado com tantas informações de alto nível Kkkk Kkkk... sabia que era algo grande quando conversei com vc antes de iniciar os cursos porém fiquei surpreso com tanta qualificação.

Heder Evangelista de Souza

Excelentes cursos, sem dúvidas reúne os melhores profissionais especialistas. Melhor investimento que fiz em 2021.

Iara Souza

Projeto avançado de Usinas Solares Fotovoltaicas de 1 MWp à 5 MWp.
3 dias de imersão, com Engenheiros capacitados, excelente treinamento promovido pelo Canal Solar! Recomendo!

Luiz Torres FIlho

Além de disponibilizar muito conteúdo gratuito, a empresa oferece cursos profissionalizantes de ótima qualidade técnica. Parabéns a todos os envolvidos.

Helder Matheus

Empresa com excelentes profissionais! Conteúdos técnicos atualizados com cursos e capacitações de ótima qualidade. RECOMENDO!!!
Treinamento em Projetos de Energia Solar com Armazenamento em Baterias.

Edlailson Pimentel

Ótimos professores e bem responsivos, entendem muito do assunto, recomendo para os que quiserem de aprimorar na área de usinas fotovoltaicas até 5MW.

Elder Silva

Excelente treinamento "Projetos de Energia Solar co Armazenamento em Baterias: Off-Grid, Híbridos e Back-up". Recomendo!

Moacyr Lacerda

A melhor fonte de conhecimento sobre energia solar na atualidade. Recomendo todos os cursos.

Fagner Trindade

Muito satisfeito! Aulas muito bem planejadas com excelentes professores e materiais didáticos que ajudarão no dia a dia a tomar decisões para execução de um projeto completo sobre energia solar !

Wolnei Olivo

Curso muito bom, professores de alta qualidade e estou aprendendo bastante coisa. Atendendo demais as minhas expectativas.

Douglas Ferreira

Conheça seu futuro professor

Tenho interesse em me matricular

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