24 de outubro de 2021
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Energia Solar FV – Módulo Comercial – Vendas (EAD)

Voltado para profissionais da área de vendas que desejam trabalhar no mercado fotovoltaico!

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EAD – Início imediato

Comece agora e estude onde e quando você quiser

Material

Vídeo-aulas e apostila digital

Certificado

Curso certificado com a chancela do Canal Solar

Materiais ricos

Apostila do curso e participação dos grupos exclusivos do Canal Solar

O Professor

Bruno Henrique Kikumoto de Paula, Engenheiro Eletricista

Professor e empreendedor. Engenheiro Eletricista - UDESC - Santa Catarina, Mestrado em Engenharia Elétrica - UNICAMP, Especialista em gerenciamento de projetos. Responsável pela comissão e certificação de qualidade das usinas solares fotovoltaicas de João Pinheiro I (1 MW) e COGE AES Tietê (117 kW), entre outras. Instrutor da UNICAMP em cursos na área de tecnologia solar fotovoltaica, abordando aspectos técnicos, financeiros e de gestão. Gerenciou e foi responsável direto por projetos que totalizam mais de 100 milhões de dólares no Brasil e nos Estados Unidos. Liderança de times multiculturais e multifuncionais atuando em diversas partes do globo, de maneira local e remota. Experiência internacional incluindo residência nos EUA por 2 anos. Palestrante no Fórum Energia Solar Fotovoltaica da UNICAMP sobre comissionamento de usinas solares.

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Conteúdo

Tudo o que você sempre quis saber sobre Energia Solar FV no Módulo Comercial
1

Introdução

Porque a energia solar é um bom negócio;
Competências necessárias para se vender um sistema de energia solar
2

Conhecendo a Tecnologia

Diferença entre aquecedores solares e energia fotovoltaica
Efeito fotovoltaico
Sistemas autônomos – Offgrid e sistemas conectados à rede – Grid-tie
3

Mercado de Energia Solar Fotovoltaica

Geração Distribuída (GD) vs Geração Centralizada (GC)
Projeções e realizações do mercado fotovoltaico no Brasil e no mundo.
Crescimento da Geração Distribuída no Brasil.
Geração distribuída por classes de consumo (residencial, comercial, industrial, rural, poder público e iluminação pública)
Penetração da energia solar e oportunidades de crescimento
4

Modalidades de geração

Geração junto à carga
Autoconsumo Remoto
Geração Compartilhada (Cooperativas e Consórcios)
EMUC (Condomínios)
Áreas de Concessão
5

Regulação e Legislação

Resolução Normativa 482/2012 da ANEEL, e suas respectivas revisões, 517/2012, 687/2015 e 786/2017.
Sistema de Compensação de Energia Elétrica (SCEE)
Micro e Minigeração
Compensação de energia nos horários de Ponta e Fora Ponta
Bandeiras Tarifárias
Consumidores do Grupo B, Grupo A e Livres
6

Tributação

PIS, COFINS e ICMS
Aplicações de tributos na TUSD e na TE
Isenções aplicáveis
Confaz ICMS 16
Leis estaduais
7

Dimensionamento Básico (Necessidades dos clientes) (Módulo todo)

Equacionamento
Bancos de dados solarimétricos
Área, eficiência e potência dos painéis solares
8

Processos de venda (Parte 1)

O Vendedor
Formas de abordar o cliente
O cliente no centro da negociação
9

Processos de venda (Parte 2)

Segmentação
Perfil dos clientes que investem em energia fotovoltaica
Inbound vs Outbound Marketing
10

Processos de venda (Parte 3)

Prospecção
Qualificação
Fluxo de Cadência
Pipeline
Fechamento
11

Processos de venda (Parte 4)

Objeções e como contorná-las
12

Financiamento

Importância do financiamento em vendas
Linhas de crédito
13

Visita Comercial

Planejamento da visita
Modelo Spin Selling
14

Propostas Comerciais

O que é e o que não é uma Proposta Comercial
Como gerar valor na proposta
Itens obrigatórios de uma proposta
Modelo de Proposta Comercial
15

Materiais Extras

Planilha de retorno financeiro
16

Estudos de caso de negociações reais (Casos Práticos)

Cliente industrial
Cliente comercial
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O que dizem sobre o curso

Fui convidado para participar do Modulo Comercial & Marketing hoje e estou muito impressionado com a qualidade do conteúdo, dos profissionais e da troca de experiências. Muito grato pela oportunidade.

Leonardo Fornazieri

O curso de Energia Solar FV - Módulo Comercial, após várias edições, tem se tornado o principal curso do Brasil para o treinamento e a capacitação em vendas, negociação, elaboração de orçamentos, abordagens aos clientes, funil de vendas e muitos outros assuntos que fazem parte do dia a dia das empresas instaladoras e integradoras de sistemas fotovoltaicos. O professor Bruno Kikumoto, em parceria com convidados especiais, oferece o melhor conteúdo atualmente disponível no segmento.

Israel Blanco

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