10 de agosto de 2022
solar
No Brasil Hoje

Potencia GC SolarGC 3,73GW

No Brasil Hoje

Potencia GD SolarGD 6,70GW

Carrinho

Energia Solar – Módulo Comercial – Vendas (EAD)

R$590,00

Parcelamento em até 12x sem juros no cartão de crédito

SKU: CURSO-FV-COMERCIAL Categoria:

O curso é dividido em 4 módulos. Em cada módulo você vai encontrar um conjunto de aulas em vídeo.

A ideia do curso é preparar profissionais para uma atuação bem sucedida no mercado de energia solar. Vamos te ensinar estratégias para obter clientes, negociar e vender.

Este curso é para você, que está dando seus primeiros passos no mercado de energia solar e agora busca iniciar sua escalada rumo ao topo. Centenas de micro, pequenos e médios empresários formados pelo Canal Solar já estão atuando no mercado. Ainda tem muito espaço para você. O setor de energia solar está em rápida expansão e está apenas no começo.

Veja a ementa detalhada e outras informações no link: Energia Solar FV – Módulo Comercial – Vendas – Canal Solar

Conteúdo
Tudo o que você sempre quis saber sobre Energia Solar FV no Módulo Comercial

1
Introdução
Porque a energia solar é um bom negócio;
Competências necessárias para se vender um sistema de energia solar

2
Conhecendo a Tecnologia
Diferença entre aquecedores solares e energia fotovoltaica
Efeito fotovoltaico
Sistemas autônomos – Offgrid e sistemas conectados à rede – Grid-tie

3
Mercado de Energia Solar Fotovoltaica
Geração Distribuída (GD) vs Geração Centralizada (GC)
Projeções e realizações do mercado fotovoltaico no Brasil e no mundo.
Crescimento da Geração Distribuída no Brasil.
Geração distribuída por classes de consumo (residencial, comercial, industrial, rural, poder público e iluminação pública)
Penetração da energia solar e oportunidades de crescimento

4
Modalidades de geração
Geração junto à carga
Autoconsumo Remoto
Geração Compartilhada (Cooperativas e Consórcios)
EMUC (Condomínios)
Áreas de Concessão

5
Regulação e Legislação
Resolução Normativa 482/2012 da ANEEL, e suas respectivas revisões, 517/2012, 687/2015 e 786/2017.
Sistema de Compensação de Energia Elétrica (SCEE)
Micro e Minigeração
Compensação de energia nos horários de Ponta e Fora Ponta
Bandeiras Tarifárias
Consumidores do Grupo B, Grupo A e Livres

6
Tributação
PIS, COFINS e ICMS
Aplicações de tributos na TUSD e na TE
Isenções aplicáveis
Confaz ICMS 16
Leis estaduais

7
Dimensionamento Básico (Necessidades dos clientes) (Módulo todo)
Equacionamento
Bancos de dados solarimétricos
Área, eficiência e potência dos painéis solares

8
Processos de venda (Parte 1)
O Vendedor
Formas de abordar o cliente
O cliente no centro da negociação

9
Processos de venda (Parte 2)
Segmentação
Perfil dos clientes que investem em energia fotovoltaica
Inbound vs Outbound Marketing

10
Processos de venda (Parte 3)
Prospecção
Qualificação
Fluxo de Cadência
Pipeline
Fechamento

11
Processos de venda (Parte 4)
Objeções e como contorná-las

12
Financiamento
Importância do financiamento em vendas
Linhas de crédito

13
Visita Comercial
Planejamento da visita
Modelo Spin Selling

14
Propostas Comerciais
O que é e o que não é uma Proposta Comercial
Como gerar valor na proposta
Itens obrigatórios de uma proposta
Modelo de Proposta Comercial

15
Materiais Extras
Planilha de retorno financeiro

16
Estudos de caso de negociações reais (Casos Práticos)
Cliente industrial
Cliente comercial

*Em caso de dúvida ou dificuldade você pode falar com a equipe do Canal Solar no email [email protected] ou no telefone (19) 99952-4680.